在大家印象中,房产销售是吃青春饭的行业,00后开始入职这个行业,85后们大呼拼不过年轻人,感慨要转行。
最近听说城东香溪湾有一位叫李先林的房产销售,年近60。带着好奇小编采访了他。
Q:李经理,您好,我是句容第一房产网的编辑,网友群提到您是句容最年长的房产销售,大家都很好奇,要求我来采访您。
A::我是天王人,出生于1964年,今年58岁,现在售楼员都是俊男靓女,我是他们父亲辈的年龄。
Q:您从事房产销售行业几十年了?
A:没有,我入行比较晚。90年代我因为超生下岗,之后开始学习做生意,其间我意识到改革开放经济腾飞,农民已经有了一定的积蓄,有改善居住条件的需求,我又转行做起了建材生意。
Q:您何时开始对房地产感兴趣的?
A:90年代末,国家商品房制度发生变化,老百姓可以购买商品房了。同时,我看到农业机械化现代化,大量的农村剩余劳动力需要进城,将来城市的房价必定大幅度上涨。从那时起,逢年过节,我都会劝说亲友们早日去城里买房,随着句容房价的不断上涨,听我建议在句容买房的亲友们尝到了甜头,每逢购房都会来请教我。
Q:看来老李是个热心肠。您是哪一年从天王来城区发展的?
A:2018年,句容楼市开始下行,我带领一个亲友团,一次性在香溪湾认购了九套商品房。因为购买套数多,我直接找到开发商谈价格,最后拿到了团购价,这次团购也引起了金峰地产的注意。
2018年底,香溪湾代理公司合同到期,受项目总经理和集团公司营销总经理之邀,正式入职该楼盘做了外场销售员,由此成为了全句容年龄最大的售楼。
Q:作为句容年龄最大的售楼员,您肯定付出了比别人更多的努力,业绩上和年轻人比如何?
A:通过自身努力和客户信任,年销售额基本在一个亿左右。更重要的是我帮助亲友们买到了适合他们的房子。
Q:楼市风云变幻,你对句容楼市走向有什么见解?
A:句容地铁通车的红利在2017年春节前后的一波疯狂里已被透支,目前句容房地产市场的价格格局已成形。
目前句容城西城北和城西北一些老破旧小区的房价均价在六、七千,城东南和市中心一些新盘均价在一万左右,这个价格下行的可能性已经很小,但是短时间内上涨的可能性也不大,句容楼市起码2年内不会有大的涨幅,而东南高西北低的价格格局,在今后的很长时间里都不会改变。
Q:短期看金融,中期看土地,长期看人口,您的判断是基于哪一点?
A:句容房价2年内基本不会大涨是基于句容目前的开发量太大,供应量充足,一些有购房能力的家庭已有多套住房,一些在城区没有住房的又是低收入家庭,他们的购买力有限。南沿江高铁要到2023年6月底才通车,句容短期内不会有大的产业转移过来,也就是说短期内居民收入不会大幅增加,也不会有大量的外来人口。
Q:18年之后句容面向改善的联排叠墅跌幅很小,很多人说刚需产品已经退出舞台了,您怎么看?
A:目前很多新楼盘推出改善性住房,大户型、叠墅、4F联排等产品,我根据自己多年销售经验,句容是刚需型城市,人口少,这部分高端客户更少,希望还没有参与和准备参与的开发商小心。
Q:小编觉得城区碧桂园清盘后会有个反弹,您怎么看?
A:目前,句容大部分楼盘和二手房房价基本探底,刚需的随时可以买,改善的可以买也可以稍等一等,因为将有几个新盘的改善性住房在2023年春节前后集中上市,那时的选择面更大;
有闲钱做长期投资的可以下手,毕竟从长期看,房价上涨的收益肯定是超过银行存款的利息;
贷款投资的就没必要,因为句容的房产市场将进入一个健康发展的时期,房价上涨缓慢,上涨的增值部分,将被银行贷款的利息所抵消。
Q:不知不觉一个小时过去了,最后,您还有什么对大家说的吗?
A:天行健,君子以自强不息。我年近60依然奋斗在90后为主的房产销售行业,相信比我年轻的同行们、网友们也一定能通过自己的努力安居乐业,幸福生活。
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