从事房产行业多年的M告诉我，今年下半年对于他和句容房产行业的同行来说，都特别的难。地铁通车在即、各种配套越来越好，但大家的客户却越来越少。
工地还在建，房子还在盖，身边很多人正在离开这个行业，同一案场的某分销公司疫情后复工竟然只有一半人回来。M也很迷茫，自己是不是要继续坚持？
众所周知，每年9月都是楼市传统旺季，各项目火力全开，力争创下一年销售佳绩。不过今时不同往日，6月开始句容楼市成交量访客量双降，7月8月遇上疫情，各大开发商的推盘节奏进一步被打乱，本来指望9月能翻身，谁知道“金九”变“入冬”。
截至小编发稿时，句容9月新房仅网签1005套，远低于上半年各月平均水平。
2020年9月是1438套，2019年是1636套，今年是1005套。
更可怕的是，9月网签新房中，有234套是安置房锦香苑，129套是宝华恒大雅苑的商铺。如此糟糕的数据，让小编很震惊，背脊发凉。
▲9月句容新房销售TOP20
没有业绩销售可以转行离开，各房企怎么办，他们会降价吗？
对于碧桂园的降价，句容人已经麻木了。
7月起，碧系各楼盘再次降价。江南世家5***起，柏悦华府、中央公园8000+，凤凰城7000+。
目前看句容碧桂园旗下四个楼盘的库存房源数量是惊人的近3000套，碧系讲究高周转，这么大的库存必须降价走量，加速回款。
不仅仅句容，近期碧桂园全国范围内都在降价。据媒体报道，江西上饶碧桂园黄金时代两个月内房子和车位共降价10万；青岛碧桂园盛汇澜庭。好楼层洋房只卖到9000多还带精装，比开盘便宜近2000；苏州太湖度假区的碧桂园伴山澜湾，推出最低9折优惠；吴中碧桂园大境风华，霸气开卖，全线85折；沈阳碧桂园西棠，原价1.1万起现在9000起还送精装修。。。
碧桂园的半年报显示它总负债约1.74万亿元，虽然比起去年年底减少了约190亿，但基数还是太大，资产负债率高达86%。
这是什么水平呢？和最近引起了极大的关注的某大对比，碧桂园的总负债稍低于它，但资产负债率比某大的82.7%还高。就像三道红线里，剔除预收款后的资产负债率高达78.5%，半条腿踩进了“黑名单”。
最近还花了100亿收购了富力的物业公司，还有彩生活的核心资产邻里乐也被碧桂园物业拿下。有传闻他还准备再收2家物业公司，所以赶快抢收是肯定需要的。
近日小编踩盘了旭辉宸悦赋，从工程进度可以看出，宸悦赋所有楼均已封顶，已经可以领取销许，但是6#、7#、9#并未领取销许。
宸悦赋去年8月首开，至今已领销许的房源共有541套，截至9月29日，未网签房源209套，网签332套，去化率61.4%。
13个月时间卖了332套，与碧系楼盘比，这个成绩说实话很一般。
更糟糕的，近几个月宸悦赋的销售数据跌得厉害。据句容第一房产网数据显示，宸悦赋7月销售新房8套；8月销售新房6套；9月仅网签3套。
句容淘房报道了旭辉刚对外开放的景观展示区和地下停车场，网友们都给予了很高评价，是什么让旭辉的销售数据断崖式下跌？
往期链接：旭辉宸悦赋实景区已开放，到底怎么样？
大环境的影响，南京土拍都有点凉，更何况句容。但是句容跟周边城市比，凉的过分了。
旭辉CEO林峰在《CEO Talk | 房企投资路上的那些坑》一文中说：
1、看城市：弱的城市不去
人口流出、经济不发展、供地没有节制的弱城市，没有必要去。这些城市往往市场基础薄，没有客户厚度，而且只要缺钱就供地，远超正常销售，存量去化周期太长。这类城市，陷下去很难退出，房子卖不动，可能卖项目也没有人要。选择好的有发展的城市深耕，能借势而行，事半功倍。
2、有危险的竞争对手的地方不去
所谓危险，不是对手能力强，而是有大幅降价可能性的公司，要尽量避开。在有资金压力时，有些公司大幅度的降价会严重冲击购房者信心和销售的量价。从大城市看，会影响一个板块，如果三四线小城市，可能冲击全市，城门失火，会殃及池鱼。
对于M，我安慰他行至水穷处，坐看云起时，但是销售们可以等，房企们能不能等？句容各房企是效仿碧桂园降价内卷，还是坚信自己的品质静待时机迎来转折？我们拭目以待。
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