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姚瑶:偶像派的颜值,实力派的业绩!

2018-07-09 来源:
 
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美貌与智慧无法兼得? No! No ! No !


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姓名:姚瑶         年龄:27      入职:9个月


对于新城樾府的美女置业顾问姚瑶来说,这显然是个伪命题!


在樾府任职虽然只有9个月,可姚瑶的销售业绩却持续领先。其中有5个月超额完成任务,6月份更是以超额200%的业绩,一举夺得当月销冠


同事同行纷纷感叹:那些自我感觉良好的女孩们,都来新城樾府看看吧。比你长得好看的人还比你努力!


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因长相, 获封句容张柏芝


姚瑶天生一张明星脸,不少同事客户都觉得她酷似张柏芝。然而姚瑶自己却不以为然:“那有什么,又不能‘ 刷脸’卖房。业务能力突出,才能拿下客户!”


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姚瑶大学的专业是计算机。可最终,个性热情开朗的她,还是遵从内心,选择了销售这份工作。她喜欢和人打交道,同时也坚信:“如果顾客认可我这个人,一定会更愿意选择我的产品。” 


在姚瑶眼里,每一个客户都是准客户,哪怕购买意向很弱,也应该介绍得详细周全。


去年春节值班期间,姚瑶接待了一个有意在句容投资上海客户。二人相谈甚欢,空着肚子从中午一直聊到下午三点。虽然客户考虑再三之后,决定不买房了,但姚瑶却没有那么多功利的想法,还是热情邀请客户在句容吃了一顿饭。后来又因为担心客户下午开车回上海精神不佳,贴心准备了一杯咖啡。


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(项目实景图)

兴许是因为姚瑶的热情,这位客户当场改变了想法,付了意向金,并在年后上班的第一天就来句容交了房款。


当时姚瑶还带客户在句容逛了一圈,给客户细心讲解句容这几年的发展。特别是城南交通网的发展:句容新客运站也近在咫尺,与樾府相邻的S6宁句轻轨和南沿江铁路均在建设中……专业的讲解,热情的接待,让客户不仅对樾府有了信心,也进一步加深了对姚瑶的认可。


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(项目实景图)


因业绩,被质疑一切靠运气


姚瑶是句容本地人,找她来买房子的也多是本地人际圈里的人,加上颜值出众,有时候难免会受到质疑。一些人认为她只是纯粹靠运气好,而非实力。每当这个时候,她都是一笑置之:“是运气也是实力,我的工作就是服务客户啊,他们选到了满意的房子,我的工作就完成了。结果最能说明问题。”


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而姚瑶的销售致胜秘诀,其实在于她在对产品的透彻认知。姚瑶认为,作为一名置业顾问,如果不能吃透产品的价值核心,也就没有十足的底气去说服客户。


因为新城樾府大多数客户都是句容本地人,以自住需求为主,对周边配套格外关注。因此,城南的发展,樾府周围的交通、配套都成了姚瑶的关注重点。


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(项目实景图)


樾府有配套的幼儿园,华阳实验小学也是步行可达。许多家长对这两个学校感兴趣,她就去了解这两个学校的更多情况;


樾府附近在建大型商场,她就去了解有哪些品牌进驻;


樾府用的精装修品牌都是科勒、老板等知名大牌,她就去做这些大牌的详细功课……


就这样一步一个脚印,姚瑶成为了现在的中级置业顾问。


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(精装修实景图)


曾经向往南京,如今只想留在樾府


大部分女孩,内心都向往大城市,姚瑶也不例外。以前在苏州发展,可是这些年,她看见了家乡的发展突飞猛进。“我想让世界知道句容,知道我的家乡。”谈起家乡,姚瑶总是十分的自豪。而在樾府,她也正为自己梦想而努力,在自己平凡的岗位上做出不平凡的事迹。


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“坚持不懈,不忘初心。”在姚瑶看来,这虽然是很简单的一句话,做起来却没有想象中那么简单。销冠没有捷径,“勤奋、踏实、努力、真诚” 才是他们制胜法宝,也是姚瑶成为六月销冠的秘诀。


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(项目实景图)


对于工作规划,姚瑶自信满满地说:“不想当将军的士兵不是好士兵。”这个集美貌才华与一身的女子,不仅是樾府的6月销冠,更是樾府冉冉上升的一颗新星。    


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